文 | WBO烈酒商业团队
编 | Sophia
12月29日，茅台1935在其两周年的“喜逢荟”会上正式宣布：在2023年圆满完成百亿目标，整个茅台1935在2023年全年实现销售超110亿。与此同时，茅台股份公司在当天发布的《2023年度生产经营情况公告》中表示：2023年度茅台系列酒基酒约4.29万吨，预计实现营业收入约204亿元。这也意味着整个茅台系列酒成功突破了200亿元大关。
由此可见，作为系列酒中最为核心的大单品，茅台1935在整个茅台系列酒的占比已经从2022年的30%左右，一举跃升至2023年的超50%。但同时在这风光无限的百亿背后，茅台1935的整个价格体系已全线下挫，目前市场实际成交价已探底900元以下。
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完成百亿目标的背后，渠道库存压力明显
一年以前，茅台董事长丁雄军即表示：“2023年，茅台1935将再启新程，开启百亿级单品新征程。”
如今以超110亿完成2023年的百亿目标，相较于前一年实现翻倍的增长，似乎完美地实现了其既定目标。自2022年1月18日正式上市，茅台1935经过不到两年时间便实现突破百亿的战略目标，确实算是近些年来，白酒行业中一个现象级产品，是绝大部分企业不可企及的市场高度。
但同时，经过近两年的市场沉淀，茅台1935的市场问题也开始明显突出。尽管在品牌打造层面，已有了明显的起色，但由于近两年来整个酒类终端市场动销出现明显的乏力与滞销，茅台1935在千元价格带的激烈竞争中，同样陷入胶着。
目前来看，今年实现百亿目标的茅台1935，其渠道库存也同样压力陡增，已有部分经销商开始悄然低价出货，回笼资金。
“今年整个一年时间，销售压力都在，整个价格体系也在不断下探，渠道库存一直在不断累计，确实能够看到目前有经销商在低价出货。或许也是想在年前这一波行情中尽快回笼一些资金吧。从目前的市场行情来看，在早期的进货成本上还能有一定的利润，这也是有经销商能低价放一批货的原因。”一位某区域的茅台系列酒专卖店加盟商分析道。
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市场成交价探底900元以下，某电商平台更有600元的“茅台1935”
而除了渠道库存压力，茅台1935的市场价格目前也不断探底，千元价格定位已岌岌可危。
从渠道调货价开始，部分区域市场已普遍探底950元以下。有经销商就表示：“大概在11月，调货价还能在950元以上，但近期价格在进一步往下走，不断有经销商开始低价出货，想趁着年前清理一些库存。”
除了渠道价，茅台1935的终端市场成交价也随之顺势下探。一位成都酒商就表示，目前成都市场的茅台1935普遍成交价已在950元左右，跟几款主要的浓香千元价格带大单品已基本同场竞技，在整个川内市场优势并不明显。
同样，有浙江的茅台经销商也表示，当地市场实际成交价也跌落至950元上下，尽管最低的进货成本是798元，综合成本（计划内798元/瓶，计划外1088元/瓶，合同量配比3：7，综合成本1001元/瓶。）来看已处于不挣钱的状态。
同时，烈酒商业在多个互联网电商平台也发现，茅台1935的价格已探底至900元以下。在某电商平台的官方百亿补贴频道，茅台1935已跌入800-900元区间，近期最低时消费者以820元出头的价格即可下单购买。
在该平台，甚至还有大量标价600元出头的茅台1935上架销售，作为最低出厂价也在798元的茅台1935，600元的市场售价确实不合乎商业基本逻辑。尽管烈酒商业无法核实其真伪，但茅台1935价格体系不断下探已是不争的事实，其市场成交价自一年前跌破指导价之后，一直处于不断下探的市场状态。
“目前来看，很多酒企已开始收缩其市场目标，降低未来的业绩预期。两年完成百亿目标的茅台1935，在这样的环境下，未来应该也不会再有这样的增速预期了吧。”上述成都酒商表示。
