界面新闻记者 | 于浩
9.9元制作数据分身、出图质量对标海马体和天真蓝，凭借着极高的性价比，妙鸭相机成功在社交网络上引发热议。
妙鸭相机是一款基于AI模型的相机类应用，用户只要上传20张不同角度的人像照，就可以制作数字分身，并自动生成不同类型的照片，包括商务写真、时尚海报、证件照，以及校园、怀旧、旅游等不同场景和风格下的个人写真。
在9.9元的一口价可解锁的权益里，包含着10个钻石、专属的数字分身、免费重做一次以及解锁所有模板。受即刻、小红书等社交媒体的影响，越来越多的用户涌入新App尝鲜。出乎预料的爆火甚至超出妙鸭团队本身的算力支撑，以至于部分个人用户的等待时间达到数小时之久。
在这场AI美化工具的热潮中，以修图工具起家的美图则显得有些沉默。事实上，美图早已搭上AIGC的顺风车，将AI能力作为其对外的一大宣发点。美图往年发布的产品中也不乏输出证件照、生成动漫分身等功能，但均未能像妙鸭相机般出圈。
这与美图自身的研发重点由服务生活场景向服务生产力场景转型不无关系。6月中下旬，美图曾依托其AI能力发布数款新产品——面向直播场景的AI口播视频工具开拍、AI数字人生成工具DreamAvatar、主打AI商业设计的美图设计室2.0、降低剪辑难度的桌面端AI视频编辑工具WinkStudio。不难看出美图新产品系的目标受众已经由普通C端用户调整至主播、直播视频工作室等小B用户。
其背后则是美图的商业变现压力。从以往的财报数据来看，将已有用户转化为付费用户的VIP订阅业务是美图提升盈利能力的主要途径之一。但就长期发展而言，用户体验与商业变现需求之间的矛盾将会越发明显。
截至6月18日，美图的全球VIP会员数从去年影像节公布的450万增长至719万。2022年美图VIP订阅业务实现收入7.82亿元，同比增长57.4%。作为简单直接的变现方式，开放VIP订阅服务迅速为美图创造了营收新增长点，但也带来了用户流失的潜在可能。
此前，美图还发布了MiracleVision视觉大模型，并提出在现有用户基础上围绕大模型构建模型生态的设想。目前推出大模型产品的企业中，如科大讯飞等都打出构建生态的口号，一方面通过开放大模型接口创造更多营收途径以弥补成本，另一方面也可以基于生态获取更多数据用于训练模型。
对于美图而言，无论是VIP订阅服务的变现未来，还是视觉大模型的生态打造，持续健康增长的用户数都是基础。
在2021年12月，美图月活跃用户总数曾同比下降11.6%，为2.3亿。2022年发布了Wink、Chic、美图设计室、美图秀秀电脑版等多款新产品之后，月活数重回增长，但增速并不大，同比增长5.3%至2.43亿。从这一角度来看，错过妙鸭相机所掀起的C端热潮对美图而言有些可惜。
至于妙鸭相机所引发的“能否替代海马体和天真蓝”的商业模式讨论，目前仍未有定论。抛开较长的等待时间不谈，此前妙鸭相机曾面临“不支持退款，涉嫌侵害消费者公平交易权”的指控。上海市消保委的调查显示，妙鸭相机的服务协议中，没有退款相关条款。唯一跟退款相关的，只有在支付下方的一行提示：一旦购买成功，不支持退款。
如果类比ChatGPT以调用次数为基础进行收费的模式，这一现象就变得不难理解，在图片生成的过程中算力已经被消耗，妙鸭相机的成本已经产生。妙鸭相机官方也回应称，其提供的是基于算力的服务，因此照片生成后即视为服务完成。随后其作出承诺，如果因为技术问题造成数字分身生成失败可以退款，而且免费再次生成。长期来看，类似以调用次数为基础进行收费的模式能否持续有待观察。
此外，妙鸭相机还面临着隐私保护的问题。在其最初的用户服务协议中，用户被要求强制授予妙鸭团队“在全世界（包括元宇宙等虚拟空间）范围内享有永久的、不可撤销的、可转让的、可转授权的、免费的和非独家的许可”，这一项“霸王条款”引发争议。随后团队紧急发出公告对上述款项作出修改，并承诺用户上传的照片只会用于数字分身制作，不会提取也不会用于识别和其他用途。
据妙鸭相机官方微信公众号披露，其产品背后的AI模型为“提香”。而以类似产品Lensa使用开源绘画模型Stable Diffusion的研发思路推测，提香也大概率是基于开源模型微调的结果。东吴证券在分析中也指出，当前妙鸭相机正面临着AI工具类应用的普及挑战，技术和场景复制壁垒较低、服务链路较短，提升用户留存是关键。这款产品也并非完美，仍在迭代的过程中。
但值得肯定的是，作为AI大模型初落地的To C应用商业模式，妙鸭相机也展现出提升用户付费能力的可能性。对于背靠视觉大模型、依托VIP订阅服务赚钱的美图而言，向C端提供高质量服务这条变现路径明显更短，也更健康。要想抓紧AIGC的概念东风，摆脱投机主义的标签，美图需要展现出更大的决心。
