李宁如何解决网上销售和线下实体店渠道和价格冲突的?
首先我们来分析下这种冲突的本源所在:网路渠道与线下渠道面向的客户群体重叠这个是造成冲突的本源所在。除非网路上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来,否则这种冲突必定存在。
一些探索市场的产品,也可以前期先做网销,市场反响好,就坚持线上销售,市场反响不好,就转到线下。
其次,这种冲突主要是品牌企业的营销策略不统一所致。既然是品牌企业,就必须把营销策略统一到“维持品牌定位和品牌形象”上。而稳定的价格策略是首要条件。
但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比,从单一的线下销售走向B2C网络销售,李宁的确跑到了它们前面。 李宁的新营销模式路径 李宁进入电子商务领域,与运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。
不过,通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用,即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。 退出 退出,就是离开原来的营销渠道系统。无论是对于厂商还是对于其他渠道成员,退出都显得有些残酷。
部分商品不同 线上和线下销售的货品结构及类型是不同的,线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主,如有当季新品在线上销售,也从未以低于拿货价格销售。
五洲在线电子商务(北京)有限公司的成长历程
五洲在线电子商务(北京)有限公司是2007-06-13在北京市昌平区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于北京市昌平区科技园区白浮泉路甲12号-7。
-1993年,电子数据交换时代,成为中国电子商务的起步时期。雏形期 1993-1997年,政府领导组织开展“三金工程”阶段,为电子商务发展期打下坚实基础。
-2000年,互联网电子商务发展阶段。1998年3月,我国第一笔互联网网上交易成功。